如何在平凡的生活中看到商机?

高叔叔课堂2018-06-24 08:36:14

这是我在知乎发的一个帖子,发帖日期是2015年10月31日,那时候我刚刚大学毕业。用一穷二白形容也不算是过分。

这个帖子我连续做了几年的更新。每一次的更新都加进了自己的一点小心得。


2015年10月31日

最近接触了几个千万级别融资的企业老总,天使投资这事大多数人都是不会遇到了,所以我在这边也就不展开讲。但是有些案例,讲出来,还是能够对大家有一定的启发性的。

我之前读过一本书,Peter Thiel写的《从0到1》,我当时读完之后,只是有个概念在脑子里。并没有什么特别深的感触,不过现在,我逐渐接触到了一些项目,慢慢地开始认同这种观点。

和AUN防臭袜(自行百度)品牌创始人兼总经理吴家淡先生泡茶的时候,他聊起自己的创业经历,AUN旗舰店于2013年10月份开始营业,2014年的业绩预计在1000万左右,其中天猫京东800万左右,线下200多万。

在电商袜子这个品类中,AUN的客单价基本是最高的——目前大部分的袜子品牌,还处于低价竞争的情况,而AUN将客单价维持在了140元左右。

他当时问我,生意从哪里来,我说,生意从市场中来,他笑笑,说,生意从竞争对手那里来。市场这块蛋糕就是那么大,你占得多,别人就占得少,你占得少,别人就占得多。比如饮料市场就那么大,王老吉的崛起,肯定伴随着其他饮料的市场份额降低。所以我们就得细分出一个市场,找到一个可以成为第一的市场。

他给我举了一个例子,世界上有些小国家和中国某些城镇的面积差不多大,但是,一个小国的国王,和中国一个镇长,可支配的资源差得太多。

第一有光环效应,可以有很多好处,有了第一,供应商愿意跟你合作,渠道商也愿意跟你合作,我想起了我老妈从小教我的一句话,越有钱,就越省钱。听到这里,我有点好奇了,那么我怎么才能找到这么一个没人关注的领域呢

他给我讲了几点,首先,要分析整个外部环境,明确竞争对手的优缺点,给顾客一个选择自己而不选择竞争对手的理由,同时避免接触竞争对手在顾客心智中强势的那一部分。

他举了两个例子,一个是可口可乐和百事可乐的, 百事可乐就跟可口可乐比年轻,宣传中就一直说可口可乐是父亲那一辈人喝的,百事是年轻人喝的,同时还一直请年轻的明星代言,巩固自己代表年轻、活力的形象。另一个例子是关于宝马和奔驰的,当时宝马想进军豪车市场的时候,市场中已经有奔驰了,奔驰的口号是坐得最舒服的豪车,这个时候,坐得舒服,就是奔驰在消费者心中一个强势的形象,如果这时候,宝马说,宝马是比奔驰更舒服的豪车,效果和说服力都会很一般,所以宝马的定位就是最好开的豪车,成功地切入了市场。于是就有了现在的坐奔驰,开宝马之说。我也补充了一个例子,魅族跟小米的,魅族开始针对小米做营销的时候,就不谈发烧,而谈极致、梦想。等等,这样的例子,仔细想,其实是有很多的。

更多的时候,还是需要我们对市场的理解和洞察。最后他跟我说,你不要总想着在同质化的领域做得比别人更好,那是成功学灌给你的鸡汤,教你只要努力就能成功,其实差异化竞争才是这个社会的立足之道。你在一个细分领域做成第一之后,哪怕是巨头都很难超越你,因为他们的盘子太大,没有办法把力量集中到你这一个点。对他们来说,最好的办法,可能就是把你收购了,有时候,这可能是双方都想要的结果。

我似乎听懂了一些,拜别了吴总之后,我总结了一下,也就是我今天的主题:与其更好,不如不同。


2016年11月15日

所有能赚钱的东西,都是边际成本越小越好,最好趋近于0,同时边际效益递减缓慢,甚至递增的。

比如我这边有个医生,骨科的,刚开始,名气不大,医术无人知晓,每获取一个客户,成本都蛮高,成本你可以自己算(房租,水电,人工,,etc),如今小有名气,附近几个镇上有名气的都去找他,他还涨价了。。他的获客成本在降低,但是收益在增高。然后,他招了几个学徒,琐事徒弟干,自己就负责出诊。成本进一步降低(时间成本)我只是举了个身边的例子。其实这几年,谈边际谈的最多的是互联网行业。再举个边际成本不递减,或者递减不明显的例子

------搬砖,各种技术含量不高的,容易被替代体力劳动。以流水线工人为主要代表。

半年前的回答,现在来更新一下。这半年我们有去实践一些新项目,发现关于人性的弱点,比如贪便宜,想找关系,走捷径,这个方向简直是暴利。


2017年3月4日

之前谈的是一些形而上的东西。有些朋友私信我,问我一些案例的相关操作方法,说实话,我上知乎也不多,平时也都在学习行业内的东西,毕竟还是小年轻O(∩_∩)O哈哈~,每天的时间都安排的挺满的。

我在之前在厦门,泉州,现在在南昌,感觉政府对创业者的支持是蛮大的,厦门和泉州的众创空间很多,当时跟他们有一些广告业务上的往来,只是稍微了解一点。南昌这边的话,经开区,赣江新区,高新区,这几个地方对创业者的支持还是很有诚意的。不是那种坑创业者的钱的地方。我站在我这个年轻创业者的角度来说两句话,我其实一直不看好年轻人盲目创业,如果是高新技术,自己开创市场,有技术,有政府扶持,还好,如果是毫无经验进传统行业,老人们走过的坑,一个都不会落下,哈哈。

补充:对于创业者来说,所谓高新技术也不是遥不可及的,关键是项目中有一个关键点只有年轻人玩得来,愿意玩,年纪大了不会去折腾了,举个例子,互联网相关业务培训,运营,开发,无人机拍摄等)。


2018年5月23日

算起来,创业也有三年了,上天眷顾,让我在去年赚到了第一桶金。

对生意的看法也比之前更成熟一点了。

比如上面说的“与其更好,不如不同”,这其实是定位理论中的一个概念。开始我以为自己获得了成功的秘诀。哪里知道这里面其实藏着一个陷阱。

如果你只把关注点放在“不同”上,那绝大部分生意基本没法做。因为你会发现,不管做什么生意,不管你进场再早,只要这个生意是能赚钱的,那么一定会吸引别人参与竞争,如果我们把主要精力放在差异化上,那就会陷入一种这样的循环

找到一个没有竞争的新项目

→在黑暗中摸索,同时稍微盈利

→有人发现了这块市场

→我们发现有人在跟我们竞争

→因为与其更好,不如不同

→所以我们开始寻求创新

→结果没多久发现别人抄袭自己

→我们继续创新

→别人继续抄袭,同时越做越好

→我们失败

→寻找新项目。

我曾经也陷入了这样的一个循环,后来我发现,有一些正面的冲突是不可避免的,这是商业竞争的正常现象,我们要敢于直面对手,敢于亮剑。

正如。

剑客与对手狭路相逢,

即使知道对方是天下第一高手,

也要亮出自己的剑,

没有这勇气,不配当剑客,

狭路相逢勇者胜,

剑锋所指,所向披靡。


所以,

我创立了自媒体独立团

帮助想学习的你,

逆天改命!




恩,答应你的。

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