隐形冠军访谈录第三期: 80后老板,从零到一个亿只用三年,凭啥?

不将就文化2018-06-24 06:28:41

一键关注每周每天为您推送相关互联网创业故事、经验。

有这么一个儒雅帅气的80后创业者,只用3年左右时间,依靠一款极致爆品,从零销售到一个亿的营业额。

 

他说:我喜欢创业,喜欢挑战一切新鲜的事物。就如同现今的电商业态,时刻保持着一颗创业者的心态,能够让你看繁为简,找到方向。”创业对于他来说,是骨子里面流淌的血液,既有温度又富有热情。


他是谁?他究竟有什么秘诀呢?


  访谈实录


黄修国: 吴总,您好,首先跟大家打个招呼,来个自我介绍吧。

 

吴家淡: 大家好,我叫吴家淡,是AUN防臭袜品牌联合创始人

   

黄修国: 大家都知道您公司是做防臭袜子的,你们公司现在的经营情况怎么样?

 

吴家淡: AUN是中国第一家专业做防臭袜的品牌,创立于2013年。

 

目前我们团队大概40人左右,2015年营业额3000多万,2016年继续快速增长,预计达到8000-1亿的销售额。

 

AUN品牌在2015年成功登陆美国时代广场广告牌,并获得中式快餐领先品牌老乡鸡1000万的投资。

 

黄修国: 哇,真的非常厉害,您是怎么想到做”防臭袜”这么一个小众行业的呢?并且在这么快的时间就能做到行业第一,有什么独门绝技吗?

  

吴家淡: 说来话长,其实在做这个防臭袜前,我有过几次的创业经历的。

 

我毕业不到一年就经历过一次短暂的创业,当时没有任何经验和见识,很快失败了。

 

2007年,我再次和几个朋友合作创立了晋江英联国际英语培训学校,现在已经发展成为本地最大的英语培训机构,年营业额过千万。后来我对电商产生了巨大的兴趣,就把培训学校交给股东打理,跑去电商公司上班学习经验,开着20几万的车,拿着几千块的工资,也算是奇葩。

 

一年以后认识开袜厂的老板——计红日,我们很快达成了一起创业的意向,在2013年和林志斌,陈伟宏,一起创立了AUN防臭袜品牌。

 

因为只做单品,所以这款单品的质量要求也很高,必须有门槛,不容易被复制。所以我们在开始做这个防臭袜的时候,是做了很多准备的,光产品测试就整整花了我们三年的时间。

 

我们买回来上千家店的袜子进行对比和试穿,在经过整整三年数千次的反复实验和总结,我们终于在2013年下半年,做出了能够杀灭超过上千种脚部细菌,同时又可抵挡100次以上水洗仍具备90%的抗菌能力的防臭袜。

 

我们几个脚臭的朋友,包括我们自己对产品进行了再三的亲身体验,发现我们做出的袜子确实是市面上最防臭,最耐水洗的防臭袜,这大大坚定了我们的信心,开创防臭袜这个新的市场,从普通棉袜的红海中杀出一片蓝海。

 

事实证明,我的决策是明智的,由于超高性价比的产品,“AUN爱优恩”天猫旗舰店在开店不到一年的时间内,销量突破千万,迅速跻身天猫袜业前列,成为天猫防臭袜的领导品牌。

 

硬要说“独门绝技”的话,我想那应该是我们对于产品的定位和产品质量的执着,下的都是笨功夫。在为亿万人解决脚臭问题、提升脚部健康的同时,我们的财富和自由的人生也随之而来了。

 

黄修国: 一路走来,您认为创业最难的是什么?让您印象最深刻的事情是什么?

 

吴家淡: 我觉得创业最难得的是勇气坚持。每一次创业,都是要堵上自己的身家性命,搞不好就浪费时间浪费金钱,所以压力会很大。不管是做英语培训学校,还是做AUN,我们都经历过业绩不好,现金流差点断裂的情况,团队承受很大的压力。

 

让我印象最深刻的是:有一次我的一个合伙人和我说,他撑不下去了,准备放弃股份,放弃所有的投资和努力,想回去上班拿稳定的高工资。

 

那时候还没有看清楚未来在哪里的我,果断地跟他说了一句话:“除非弹尽粮绝,否则我们要战斗到最后一刻!”还好,后来我们都咬牙坚持了下来。有了今天的这个成绩。

 

每当我们回想到当初的彷徨时,我们都不禁唏嘘:有时候成功就在那最后的一刻,只是你看不到,只有熬到那一刻,你要的才会来。

 

 

黄修国: 创业过程中,最难的就是从01。您当时是如何实现这个突破的?


吴家淡: 其实我们走的就是类似小米的“打造极致单品,做单点突破”的路线。

 

我们开始做AUN防臭袜的时候,整个天猫旗舰店就一个sku,好多人觉得很奇怪:“为什么你们只卖一个产品?”

 

我认为:一个旗舰店如果敢只卖一款产品,更彰显了我们的自信和专业。果然,就凭借这一个单品,我们在第三个月就创下月销30万的良好业绩。就算是现在,我们凭借才10来个sku而已,销量都保持非常的好。

 

黄修国: 你是如何看待制造业的?你又是如何看待制造业和互联网+的?如何去应对未来变幻莫测的世界?

 

吴家淡: 首先制造业是所有行业的基础,随着消费升级,一切都将回归产品本身,未来我非常看好制造业的前景。

 

当然,制造业只是供应链条中的一个环节,在产业生态中,互联网会对制造业产生革命性的影响和推动。

 

如果没有互联网,那么我们的防臭袜很可能只会被一小部分人知道。互联网其实是个放大器,放大了产品的传播能力。

 

互联网平台是传播和渠道的工具,既然是工具,就有效率和使用方法的问题。AUN抓住了当下最有效的互联网平台,如天猫和微信,并且采用合适的使用方法,从而放大了我们的企业价值。

 

黄修国: 你觉得制造业目前遇到最大的困境是什么?要如何转型?

 

吴家淡: 我觉得制造业的困境是老板们的思维问题,当下制造业的老板普遍年龄比较大,思维方式偏保守,不敢全面大胆的拥抱互联网。

 

我建议老板本人要勇敢的走出来学习,努力创造环境让年轻人接班。现在是年轻人创业的浪潮,也只有大胆的让年轻人去操盘互联网,老板才能更好的借助互联网进行转型。

 

黄修国: 你觉得一个小众行业要成为行业的隐形冠军,最重要的是什么?


吴家淡: 首先创始人要有很敏锐的商业洞察能力,要在大企业的眼皮下面去发现切割市场的机会。

 

其次是要找到一个合适的市场。既不能太大,导致对手早早侵入,自己的资源不够防守。也不能太小,以至于自己都难以存活。

 

黄修国: 你自己对于移动互联网转型最狠的一招是什么

 

吴家淡: 我们从当初一个电商公司,在微商最为负面的时候,我们选择大胆进入微商,并重资源投入,加强品牌打造,这成功的在微商界塑造了AUN防臭袜第一品牌的形象


我自己对于微商,我不仅选择进入,而且还投入大笔资金搭建微商分销系统,组建团队。在别人的质疑声中,三个月不到的时间,AUN防臭袜微分销系统已经拥有全国2000多个微分销商,月销售额呈倍数增长。

 

我自己还做了AUN防臭袜微商的代言人,同时还身兼品牌传播者、微信群主、微商导师,每天我都要抽空在微信群上跟来自全国的分销商们聊社区营销等问题。

 

对于新模式,你如果没有试,你永远不知道水有多深;没有全力以赴,你根本不知道能承受多大的压力。

 

黄修国: 好,谢谢吴总的经验分享。剩下的时间我们来聊点轻松的话题吧, 您平常除了工作之外,还有什么爱好吗?

 

吴家淡: 我平时喜欢和各种人交朋友,和他们进行交流分享,我觉得这是最好的学习途径。另外,我还喜欢运动和旅行,不忙的时候,就会约一些朋友到处去旅行,看看外面的世界,获得很多灵感。

 

黄修国: 说起旅行,我看你的朋友圈,上个月去拉萨旅行了是吧?我也去过两次西藏,你有什么收获吗?

 

吴家淡: 哈哈,我去西藏的时候,发的一些图片居然给朋友圈刷屏刷爆了!

 

黄修国: 哦,发生了什么?说来听听?

 

吴家淡: 今年6月底,我去西藏发的两条代言信息,在朋友圈被传疯了。


第一条是我在布达拉宫的代言。布达拉宫是一个用黄金堆起来的宫殿,据说里面用了50吨的黄金。我想:我们AUN作为防臭袜的开创者,始终坚持黄金般的品质,我是AUN品牌CEO吴家淡,我就为AUN代言吧。



我在朋友圈发了以下信息+这个照片,就引起了朋友圈的疯狂评论和转发。


“布达拉宫=用了50吨的黄金=黄金堆起来的宫殿

AUN=坚持黄金般的品质=防臭袜开创者

我是AUN品牌CEO吴家淡,我为AUN代言。”


第二条:是我在长江的源头发的代言照片。

关于长江源,朱熹有一句古诗说的好“问渠那得清如许,为有源头活水来。”我想,我们作为防臭袜开创者——AUN,肩负的就是行业“清如许,活水来”的使命。我在长江源,我就要为AUN防臭袜开创者代言。


于是,我又发了这么一句话,配上我的照片,就又火了起来。



“长江源=诗句“问渠那得清如许,为有源头活水来”=源头

“AUN=防臭袜的开创者=肩负行业“清如许,活水来”的使命

我在长江源,我为AUN防臭袜开创者代言。”


黄修国: 看来吴总也是一个自品牌的践行者哦!

 

吴家淡: 这是必须的,在这个时代,每一个创业者都是自己品牌的最好代言人嘛!只有老板把自己打造成超级IP,然后老板为自己的产品代言,才会移动互联网下打造自品牌的最好方法。

 

黄修国: 我觉得每一个创业者,都是阅读者,您可以推荐大家读三本书吗?


吴家淡: 看过很多书,有三本经典的书,我觉得是不错的:


第一本《定位》---这是一本解决同质化竞争的法宝。

第二本《活法》---可以慢慢提升企业家境界和格局。

第三本:《卓有成效的管理者》----可以让管理者去做有效的事情。

 

黄修国: 最后,您对想创业的朋友有哪些建议和提醒?

 

吴家淡: 对于想创业的朋友,我建议:一定要先学习好如何定位,因为定位是创业的战略,是第一个纽扣,如果没有扣好,后面会一错再错。

 

再来就是要聚焦,不要一开始就想很大,想很多,而要从某个点开始突破,从某个小市场先生存下来,再来考虑发展的问题。

 

最后你要有超越利润以上的追求,不要为了创业而创业,而要为了某个梦想。这样你才会因为自己的不断打开,看到更美好更广阔的人生!

 

后记:


访谈结束的时候,吴总跟我谈了发生在他身边的一些故事。

 

他说在他的AUN成功了以后,有很多好心的朋友纷纷给他建议,说AUN既然已经这么成功了,你完全可以借助现在的技术、渠道、资金等进军内裤行业呀,反正都差不多的,还可以一年多赚几百万!

 

吴总都是拒绝了,他说AUN这个品牌,就围绕脚做,只能是做袜子。据我们调查,光是防臭袜的市场都有100亿的规模,我们现在还远远不到霸主的地位,除非将来我们占据袜子份额的50%以上,否则不会考虑做品牌延伸。只有非常强势的品牌,才可以延伸。而且延伸,仅仅是让品牌的势能释放做利润,不能投入太多资源去推。

 

如果做内衣,估计会换品牌,用一个新的团队和新的品牌名字去做,那就相当于再投资一个公司了,所以就算要做,我也不会参与,最多就是作为投资者进入而已。在创业之初,资源还是要高度集中呀,包括我自己也是。

 

真正的隐形冠军都是十分的清晰自己要的是什么的?他们心目中有一个非常伟大的梦想和格局,并不会给身边发生的诱惑所迷失了方向!

 

专业化和多元化,在中国的创业环境里,永远都是一个选择题,只是,对于大多数人来说,做到两手都要硬就可以了。

 

第一、就是左手选择好一款很有市场空间的产品,进行很好的定位,然后死磕它,把他做成极致单品,让人无法从产品层面超越。


第二、就是右手好好的利用好互联网工具,把自己打造成行业里极具有影响力的自品牌,然后把自己的影响力、人格、温度等再嫁接到公司品牌和产品上,自己为公司进行代言,从而引发口碑传播销售



 

今天的访谈就到这里结束了,想更多的了解吴总,那么你可以添加吴总的微信 (wujiadan1981) 。

 

如果你还想了解哪位隐形冠军背后的创业故事、想学习更多,或者你身边有那些值得推荐的隐形冠军,欢迎跟我联系(76663556)。或许,下一个隐形冠军访谈录就跟你有关。


Copyright © 南宁袜子价格联盟@2017