袜子不单卖,一卖一年,这样的电商模式,什么逻辑?

品牌谭2018-06-24 08:57:54


一双袜子,价格大约在5元至30元区间。国外却有这么一个叫BlackSocks的电商,一双最普通的黑袜子定价10美元一双。

 

如此昂贵的袜子,10年来居然成功卖出了1000万双,赚了1亿美金!


他们家的袜子从来不单卖,想穿还得按月来订购。

 

按月订购:用户先预付未来一年购买袜子的费用给商家,BlackSocks会每个月定期将袜子送到用户的家中。

 

这样一个模式,吸引了全球4万名固定用户,把一双普通的袜子卖到了世界各地。

 


小编不想分析这种销售模式的优势,而是想找到这种销售模式的消费场景,从而看有什么启示。

 

这样独特精准的电商模式,那精准客户是谁?

 

每天连工作都在家里的宅男了。

 

项目的本质其实就是“与其说是卖袜子,不如说是卖服务”,定期送袜子上门,宅男们不用自己出门逛街,就能收到袜子这样的生活必需品,简直就是懒人专用。

 

这类宅男场景精准客户群的电商,得到了全世界的关注,如果仅仅是买袜子,只是送袜子上门,没有场景互动,客户总会厌倦的,还必须有互动,让场景刺激变成吸粉工具。

 

比如在儿童节,用户收到定期送过来的袜子包装盒中,除了袜子以外还会有一些像玻璃弹珠这样的小玩具,瞬间勾起用户的童年回忆。

 

还有让人印象更深刻的,比如情人节的时候,送到用户手上的袜子包装盒里面还会有一个避孕套。

 

这样的小惊喜,很容易就引起了用户和朋友间的相互谈论,从而吸引新的用户成为会员。

 


做精准场景电商,还有一点,那就是前期吸引目标客户的时候,必须舍得。

 

让客户体验起来。比如中国的男人袜电商男人袜就打出无条件退款、冬季加绒厚袜子不加价、1分钱免费试穿等等贴心的服务,再加上在用户承受范围内13元一双的亲民价格。

 

随着电商的服务越来越便利,越来越多的人足不出户就能买到自己想要的商品。同时也催生一个巨大消费场景需求:人们越来越“懒惰”的生活方式。

 

宅男宅女的出现已经不是个例,而是形成了一个大的群体,这一类群体也恰恰成为了网购消费的主力军。

 

消费者懒了,但是淘宝、京东各大电商平台上产品五花八门,选择非常强麻烦,垂直细分领域在电商中占领着越来越重要的位置。

 

正因为普通电商网站上的袜子五花八门,让人挑花了眼,像男人袜这样专门做袜子并且款式简约的垂直细分电商网站才让用户相比逛淘宝有了更好的消费体验。


也许你会说买袜子给宅男,市场空间太小,天花板明显,换个角度想,你拥有宅男客户,他们需要内裤,内衣不?鞋子,T恤不?

 


素材来源: 魏无忌  电商观察网(ID:guancha5

 

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